Viele Selbstständige tun sich schwer mit einer Frage, die eigentlich zentral ist:
Was ist mein Stundensatz wert – und wie finde ich ihn realistisch heraus?
Das Problem: Die Zahl wird oft geschätzt, nach Bauchgefühl – oder vom Mitbewerb abgeschaut.
Dabei braucht es genau hier einen kühlen Kopf, ehrliche Daten und einen strukturierten Blick.
Der Ausgangspunkt: „Ich arbeite viel – aber es bleibt wenig übrig“
Daniel, ein selbstständiger Grafikdesigner, kam zu mir, weil er trotz guter Auftragslage kaum über die Runden kam.
„Ich verdiene“, sagte er, „aber irgendwie stimmt’s trotzdem nicht.“
Was er nicht wusste: Sein gefühlter Stundensatz hatte wenig mit der Realität zu tun.
Deshalb buchte er die Zielumsatz-Rechnung.
Der Prozess: Vom privaten Bedarf zur betrieblichen Wahrheit
Wir haben gemeinsam drei Ebenen betrachtet:
- Was braucht Daniel privat? (Miete, Versicherungen, Freizeit, Rücklagen)
- Was kostet sein Business? (Software, Fortbildungen, Akquise-Zeit)
- Wie viel Zeit hat er realistisch zur Verfügung?
Aus diesen Daten haben wir seinen Zielumsatz berechnet – und dann rückwärts ermittelt, welcher Stundensatz notwendig wäre, um beides zu decken: Leben & Arbeit.
Ergebnis: Sein bisheriger Satz lag um 30 % zu niedrig.
Die Denkfehler, die viele machen
Bei der Stundensatzberechnung in der Selbstständigkeit passieren oft dieselben Fehler:
- Nur abrechenbare Stunden werden gerechnet – aber nicht Akquise, Buchhaltung, Leerlauf.
- Fixkosten werden unterschätzt oder „privat geschluckt“.
- Kein Platz für Rücklagen oder Krankheitstage.
- Der Vergleich mit Angestelltengehältern führt in die Irre.
Das Ergebnis: Ein realistisches Modell mit Spielraum
Daniel konnte nach der Session:
✅ Einen Stundensatz definieren, der trägt – und argumentierbar ist
✅ Angebote sauber kalkulieren
✅ Endlich planen, statt raten
Und vor allem: „Ich fühle mich wieder sicher in meinen Preisen.“
Willst du wissen, was dein Angebot wirklich wert ist?
Mit der Zielumsatz-Rechnung findest du das verlässlich heraus.
✔️ 90 Minuten Zahlenarbeit mit System
✔️ Klarer Stundensatz & Zielumsatz als PDF
✔️ € 390 zzgl. USt. – eine Investition die sich für Daniel recht bald amortisiert hat. 😉